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【閱讀心得】成為1%的創業存活者

by Jessypupu

作者:王繁捷 / 貝克街巧克力創辦人

第一本不是為了書名而是為了作者而買的書,

創業新手必讀,雖然不是在說明創業步驟,

但裡面說了很多創業會踩到的地雷,而如何「成為1%的創業存活者」,

就是要避免一些地雷。

創業,活下來就對了

摘要:

準備-先自我測試

產品-找出產品的定位

行銷操作-運用自己的文案吸引客戶

準備

創業前必備的四個能力:實力、抗壓力、溝通力、解決力

創業需具備的4個能力
創業需具備的4個能力

先測試自己是否適合創業

  • 實力:先試著賣東西或者以低成本方式來測試

例如:業務、網路平台銷售

  • 抗壓力:創業會容易遇到一些爛事,被旁人指指點點,

因此可以試著接吃力不討好的事情來測試自己的抗壓力

  • 溝通力:經營公司,想有好成績,溝通顯得特別重要,

溝通是為了解決問題,而不是吵架。

作者提供了溝通四步驟,如圖:

溝通力四步驟
溝通力四步驟
  • 解決力:保持著”Get it done”的精神,遇到各種挑戰,想要辦法解決,

不能有藉口和退路,站在客人的立場,一次的失誤或許客人就不會再光顧。

創業第一步:善用助力、品牌力,設定好戰力與美感力

→善用助力:試過才知道,先投入小錢慢慢測試並修正,等有進展後再慢慢注入金額,才不容易血本無歸。

→品牌力:創造品牌故事,故事須和產品有淵源,明示或暗示產品的優點

作者勸戒:

別找朋友當合夥人

商場如戰場,牽扯到利益關係,容易連朋友都做不成。

真實心聲比借鏡大公司更有用

台灣很多中小企業,可以聽聽中小企業經營者的心聲,

會得到很多實用的資訊,再者可以FB加入創業相關社團,

可以看見各種不同意想不到的問題,且很多前輩會給予解答。

產品

不用想著要討好所有人

做好產品定位:強項、特色

確定你的四個象限:客人、成本、戰場、特色

客人:客人想像的或許和老闆想的不一樣。

成本:容易忽略隱形成本,如:勞健保、稅收、廣告費

戰場:風險控制,分析產品製作過程的優缺點,且做市場調查,評估對手。

特色:產品的定位,專心經營一個市場,做出市場區別化

行銷操作

別讓好的商品死在不懂宣傳上

懂得廣告行銷,能節省的費用超乎想像

為了做電商,這方面我也略懂,FACEBOOK的改版,很多商家哀號廣告成效差,是真的廣告成效差,還是不會打廣告?

書中帶來幾個不錯的廣告技巧:

  1. 善用追蹤碼,利用追蹤碼可以算出廣告成效,將不好的廣告即時停止
  2. 別錯過購物的瞬間,開頭標題需夠吸引人,廣告要讓人覺得不買對不起自己
  3. 購物流程一氣呵成,當客戶覺得麻煩時,就容易回歸理性
  4. 老闆自己寫文案,更勝於他人代寫,老闆是最懂公司和產品的人,

會更容易寫出有吸引人的文案。前提,老闆需先練習寫文案

我的讀後觀感:

創業是一條漫長的道路,沒有終點,需做準備好才能存活下來,

當老闆並無旁人所看到的光鮮亮麗,其中的酸甜苦辣又有誰能看到。

開始經營電商後,我才知道這一切並不容易,從進貨到出貨,商品上架,

結算成本利潤,中間和朋友拆夥,變的生疏,一切的一切都是創業必經的路程,

也讓人有所成長,這本書寫了很多創業會踩到的雷點,

雖然我文章中沒有寫出來,但是對於創業新手閱讀這本書或許可以避免很多冤枉路。

說一段我的小故事:

在N年前,Yahoo首頁的廣告常看到貝克街巧克力蛋糕,

我因此被廣告打中了,下訂了蛋糕,變成了貝克街的客戶,

但我買過一次後覺得太貴,就無再下訂。

這時貝克接有了電子報,當初是因為要從商,想從電子報吸取知識而訂閱了,

但是,只看過兩三封信,就沒再打開信件了。

直到去年,因為要做電商,又被貝克街FB課程廣告打到,

算是跟隨貝克街好幾年,看的到他的進步

(雖然我不是他的客戶,但看的到他經營的成果)

N年前,在論壇上有人問說生日蛋糕推薦,

並列舉出幾項口袋名單,

其中就是有貝克街,下面的評論就說,

貝克街就是那間不知道花多少錢再打廣告的那間?

那時我印象很深刻,因為我總是在Yahoo首頁可以看到他的廣告。

沒想到,書中說Yahoo的廣告是Yahoo免費給的,

因為設計而被YAHOO編輯看上。

(是不是一直免費,我無從得知。)

書中也說到美感的重要性,身為一個創業家培養美感也是一門重要的課程。

參與聯盟行銷,只推喜歡的書,從下方連結購買,我會很感動的 இдஇ

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