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【閱讀心得】一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事!

by Jessypupu

6つの不安がなくなればあなたの起業は絶対成功する

作者: 坂本憲彥(Norihiko Sakamoto

ISBN:9789573286400

創業,你需要的不是SOP,而是聚焦一件你「真正想做」的事,「真實的自己」與「現有的資源」來定位!

我第一本閱讀有關一人創業的書籍是一人公司起步的思維與挑戰

一人公司起步的思維與挑戰」偏向思維心態,太過於理論,看完後我寫不出心得,也或許是我的理解力還不足,

但這本一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事!

對於剛起步要創業的人來說,是一顆定心丸,給予想創業的人一個方向。

文章一開始就指出創業者惶恐不安的地方

  1. 找不到生意點子 business idea
  2. 不確定商業概念 business concept
  3. 創業資金不足,或籌不到創業基金
  4. 創業之後,能夠持續經營下去嗎?
  5. 自己的事業,能夠有足夠的收入嗎?
  6. 自己所具備的知識和技術,真的足夠嗎?

然後再一一破解這些問題,所以對於剛創業或是想創業的人來說很實用。

作者對於以上六個問題,依序為創業者解答

一人創業六大重點

💡問題一: 找不到生意點子

生意概念思考點子,分為市場軸和個人軸

市場軸-以市場為中心,顧客的需求、當時的潮流

個人軸-以自己為中心,自己能提供的東西,想傳達的訊息,想做的事

以作者經驗來說,市場軸易失敗、個人軸易成功

縱使市場軸做成功,但是也會覺得空虛和沒有踏實感,

真正的生意不會讓人厭倦

以個人軸來發展,有熱情,遇到障礙才不會容易想放棄

反覆思考自己真正想做的事

Brain dump! 寫下來、分析、做自己想做的事

以下有幾個方法找尋出自己想做的事:

方法1:小時候什麼事情最熱中、最著迷

方法2:寫出日常所做的事情

方法3:做起來得心應手的事情

方法4:寫出自己的弱點

方法5:問別人關於自己的事

以上方法要是在思考的過程中感到不愉快,就不是真正想做的事;

反之,就是真正想做的事

最後與創業者討論

這點覺得有點困難,我身邊的創業家是長輩,對於新創產業是完全不了解,但我建議一個方法,找一位那個產業的老師,找到好老師可以得到很多寶貴意見。

💡問題二: 不確定商業概念

靠真正想做的事情創業

  1. 核心概念= 賣給誰*賣什麼* USP
  2. 如何決定賣給誰-選定顧客範圍
  3. 如何決定賣什麼-思考顧客是為了商品的什麼魅力而掏錢
  4. 如何決定USP- 你最執著的事物、顧客會買商品或服務的理由

USP=Unique Selling Proposition

  • 以真正想做的事情為中心向外展開,想想周邊還有什麼生意可以做,再提出核心概念。P.106
  • 想做好生意,提高情感價值是極為有效的方法 P.114

我在這裡建議用X-MIND 製作痛點地圖,經過思考,並記錄下來,會有所幫助。

最重要的是傾聽顧客聲音

傾聽顧客聲音,並改善核心,

這樣才會有所進步。

💡問題三:創業資金不足,或籌不到創業基金

創業基金

  • 資金分為開業資金和周轉資金

開業資金-店租、租金等等

周轉資金-薪水、耗材等等

養成用數字來分析事業並尋找對策的習慣

  • 學會計帳

製作個人資產負債表

  • 在個人資金充裕、不足的情形下創業會如何?

可一開始先從小本事業做起,再逐漸備足所需資金

  • 債務的好壞之分

好的債務-預估將來會有金錢報酬和社會報酬,可視為一種投資的債務

壞的債務-當場消費之後,不會產生任何效益的債務

  • 從0資本,開始創業

只要有創業的想法,就會想辦法籌措資金來創業,有行動者,協助者自然就會出現

重點在於心態

只要認真,就算沒有資金,一樣可以創業

💡問題四:創業之後,能夠持續經營下去嗎?

風險控管

  1. 自雇者最大的風險,就是收支無法平衡
  2. 清楚自己的風險容許度
  3. 最大的避險利器是業務能力
  4. 徹底管控經費
  5. 邊上班邊創業

研究成本,降低成本商業模式

💡問題五:自己的事業,能夠有足夠的收入嗎?

獲得足夠收入

  • 好好思考自己的生活模式

只要做真正想做的事,錢就會隨後跟著來

  • 銷售額(營業額)的構成要素

集客數*商品單價*銷售成交率 P.200

最重要的核心是USP

架構一條動線,好讓顧客繼續購買你的商品並永遠支持,就是思考銷售流程的基礎。

  • 銷售流程的基礎就是核心概念
銷售流程的結構=從集客數道獲利的流程
前端商品 Front End目的:集客讓潛在顧客接觸商品或服務
中端商品 Middle End目的:集客只靠前端商品,很難讓潛在顧客了解商品的優點的話,最好先設定可以連結前端商品和後端商品的中間商品
後端商品 Back End目的:獲利透過前端商品和中端商品,已經了解商品的優點的顧客,實際購買之後因而獲利
P.209
  • 獲利模式

高單價、單品項商品-一般人不會頻繁購買,也不會衝動購買

如:車子、房子、機械設備

方式:平時就讓客戶可以接觸商品訊息,且提升商品實質價值和服務品質

低單價、多品項商品-物美價廉

如:生活用品

獲利方法:提高客戶數和購買單價

實際做法:品項多樣、會員式經營、開發延續型商品

人人都可以建構自己適用的獲利模式

💡問題六:自己所具備的知識和技術,真的足夠嗎?

專業知識

  1. 擺脫知識不足的迷失
  2. 不是只有強者會成功
  3. 用這樣的心態和思維,蒐集必要資訊

比起準備到某種程度才創業,實務學習才會比任學習都值得

認清自己弱點,並不斷改善,創業就會成功

創業者本人的意志決定一切

You can do it!
You can do it!

★參與了聯盟行銷,只推薦看過的書,想購書由此連結進入,是對我的一種小小獎勵。

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